唯其CEO刘东原vitavp：要做增量，必须打破市场原有的价值体系。 _东京直购

唯其CEO刘东原vitavp：要做增量，必须打破市场原有的价值体系。

2021-11-14 01:00 举报

蓝洞电子雾化峰会第二次演讲实录。

11月14日，由主办、WETRUE协办的第二届蓝洞电子雾化峰会于11月13日在深圳中州万豪酒店正式开幕。我们将实时报道嘉宾的主旨演讲内容，以满足不在现场的读者的阅读需求。请注意。

成立于2019年4月，是一家致力于雾化行业动态消息专业报道的新媒体。拥有微信微信官方账号、视频号、蓝洞网站、多个同名新闻APP栏目。

本次峰会下午，第八位发言人vitavp创始人/首席执行官刘东元发表了题为《增量秘诀——vitavp带你走出电子烟寒冬》的演讲，主要就如何开发电子烟行业的增量市场发表了自己的看法和看法。

刘东原说，为什么国内电子烟的渗透率只有2%，因为这2%的用户买得起99元/烟雾弹，但中国仍有数亿人买得起红塔山却买不起电子烟。

刘东原总结了4-6线开店的经验后，认为电子烟没有下沉的城市，只有下沉的人。其实下沉的人无处不在，比如在一线城市，大多数人的收入仍然低于8000元。对这些人来说，他们可以买得起7元的红塔山，但绝对买不起99元/盒的电子烟。如果一家烟店没有红塔山，会损失多少顾客？因此，为了增加数量，我们必须打破市场原有的价值体系。

以下是刘东原演讲实录:

；；大家好。刚才有嘉宾说这是一年一度的蓝洞脱口秀，我是这场比赛的嘉宾。

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