中国电子烟的依赖症谈雾化技术对行业发展的影响。 _terea_IQOS

中国电子烟的依赖症谈雾化技术对行业发展的影响。

2021-10-09 11:00 举报

中国电子烟草从业者想躺下赚钱可能不容易。

工信部3.22征求意见尚未定论，中国电子烟草渗透率尚未实现1突破，但增加的电子烟草企业数量、品牌方高额补助金的在线开业模式、同质化的电子烟草产品，内卷过于严重，中国电子烟草企业

尽管行业委员会动作频繁，各大品牌方也表明态度拥抱政策，但无法改变中国电子烟的发展现状。中国电子烟草的发展就像鲣鱼在喉咙里，其背后的依赖症还是要回到产品本身，那就是减免、依赖症，真正满足吸烟者的需求，从长远来看，电子烟草的发展归属应该是大健康领域，因此雾化技术的进化创新非常重要。

内卷严重难以躺下

日前，悦刻以侵犯商标权、非法竞争和专利权为由起诉SP2S思博瑞、EFK电子烟草和YMK美三个电子烟草品牌。以前，悦刻起诉维刻技术。起诉结果没有定论，电子烟草行业的通配战争还在继续，这也是行业内卷的重要表现之一。

去年上半年，国内电子烟草品牌将更换弹性电子烟草的新产品零售价格定为9.9元，包括雾化棒和USB充电线。难以置信的是雾化棒可以配合的烟弹，竟然是FEELM产品。

如果单是从价格来说，只有更低，没有最低。就在今年3月，某国内头部电子烟品牌又推出8.8元雾化杆，无论是从价格还是配置来说，比某品牌的9.9都略胜一筹。雾化杆8.8元的售价，被业界称为击穿市场最低价。声称产品采用了阳极氧化工艺，金属外壳，配置了400mAh的大电池，续航超长，是不少主流换弹雾化产品的旗舰配置，其雾化控制组件采用国产180纳米级工艺半导体，烟弹方面搭载的依然是行业最顶级的FEELM雾化芯，雾化杆首批还推出了四个颜色供用户选择。

无论是9.9元还是8.8元，如果按配置和成本来折算的话，到底有多少利润空间明白人一看便懂。但品牌方却会说这是特惠杆或者引流杆，让利回馈消费者。当然对消费者来说肯定价格越低，配置越高越好，但是这样的生意肯定不是长久的生意，也不是一门好的生意。说好听的是特惠，引流，说难听的就是在打价格战。

除了通配，价格战外，行业的内卷还有高额补贴开店，你拿10亿开一万家店，我就单店补贴上百万。补助金政策是你们唱歌我登场，不热闹。也有唱戏的歌，媒体揭露品牌方面的补助金不足，加盟者骗取补助金的人也不少。

价格，补助金只是市场营销的手段，但决不是行业和品牌方面发展的根本，而是行业和企业的长足发展，应该回归用户和产品本身。

行业需要突破雾化技术的反复升级是主线

前几天，新兴电子雾化品牌魔戒iRings进行了街头采访，采访对象有年轻的吸烟者，也有老吸烟者，对于电子烟的使用体验，他们给出了不同的答案。年轻吸烟者使用电子烟草多被其丰富的味道、时尚的外观所吸引，但老吸烟者认为电子烟草携带方便，但产品同质化严重，中毒效果不足。

通过访问调查，质感以36%的选择成功获胜，居用户选择的第一位。味道和安全性分别以17%和16%的比例排在第二位和第三位。设计、价格、技术感，排在后三位。该调查结果与魔戒iRings的发展定位不一致，自成立以来，不是电子烟草，而是将自己定位为新不是电子烟草，他们通过质量，口感瞄准高纯利润的忠实用户，即老烟民，不是颜色，而是味道吸引年轻用户。

关注中国电子烟诞生初期，当时的电子烟扛着“戒烟神器”的旗帜，目的简单却很有吸引力。早期的雾化导油材质还是玻璃纤维绳。玻璃纤维绳具有耐高温、吸油性强、导油速度快的特点。但是，玻璃纤维绳不吸收雾化液，静止露出时容易产生絮状物，掉粉进入肺部对身体造成危害是消费者不能接受的。

在之后曲折发展的十几年里，电子烟从“戒烟”变成了“替代烟”。尽管是跌落神坛，但其技术仍在不断发展，技术的发展主要以雾化技术的发展为主线。雾化技术从玻璃纤维绳演变为电阻棉芯和陶瓷雾化芯，也就是我们常说的传统棉芯和陶瓷雾化芯，目前仍被主流产品采用。

传统棉芯即采用棉质纤维作为导油材料，外绕加热丝。导油棉的优点是储油量大，导油性能好，烟味口感丰富真实，接近传统纸烟。之后也从脱脂棉、有机棉到现在的棉等。棉芯口感好，还原度高，油量大，但棉芯寿命短，易干燥，口感稳定性不足等短板也制约了产品的应用。而随着市面上小烟产品品牌日益增多，产品日渐丰富，品牌方及厂家开始在雾化芯替代材料上进行研究，微孔陶瓷材料开始被应用，及主流的陶瓷雾化芯开始出现。

配图来自Canva可画

相较于传统棉芯，陶瓷雾化芯的口感更加细腻棉柔，入口的烟雾更加顺滑。并且陶瓷芯稳定耐用的特性，也解决了棉芯诸如易干烧，炸油，易糊芯，口感不够稳定等问题。而升级到第三代陶瓷雾化芯，是将发热丝嵌入到微孔陶瓷基体表面，在市面小烟中均有应用。

尽管陶瓷雾化芯应用广泛，但也并不代表其完美无瑕，发热不均匀，积碳率高等问题仍需要改进。在这方面，集团自主开发的优克拉(μKERATM)无尘陶瓷雾化芯，可根据需要设计制造适应不同浓度的烟油发热体，使烟油与发热体完全一致的雾化芯包含10亿微孔，输油快，解决了传统产品加热过程不均匀引起的碳堆积问题。该陶瓷芯也被称为2021年度电子烟草行业最佳雾化解决方案之一。

构想决定了路上中国电子烟的最终归属

电子烟不燃烧，没有焦油，没有一氧化碳，亚硝酸等有毒物质，也不会对周围人产生很大的影响

但目前电子烟油中含有尼古丁盐，研究表明尼古丁盐主要含有尼古丁和其他有机化合物。与尼古丁相比，尼古丁的盐容易被吸收和排出，因此影响比尼古丁小，对身体几乎没有危害，但经常使用或使用量大，可能会产生依赖性。一旦人类依赖某种物质，其缺点就会出现。

因此，电子烟草的未来将如何发展，实际上要看为什么诞生，人们为什么吸烟或使用电子烟草。中国有3亿5千万吸烟者，为什么有这么大的吸烟者？事实上，人类为什么吸烟还没有明确科学的答案，但许多吸烟者说吸烟可以解冻，少数轻度吸烟者认为吸烟是为了假装酷。现代电子烟在中国诞生，最简单的目的是帮助吸烟者戒烟，不是为了让年轻人拿到手里玩耍。

调查显示，中国3亿5千万吸烟者目前电子烟的渗透率不足1%，使用者主要集中在20-30岁之间，他们选择电子烟主要是因为丰富的水果味道、时尚的外观，这部分人决不是中国(老吸烟者)的高纯吸烟者，而是以前不吸烟的人

要说潮流时尚，相信更多的电子产品能吸引年轻消费者，所以投资电子烟赚年轻人的钱，不能说是好生意。帮助3亿5千万烟民解除依赖症，戒烟明显符合市场规律，去除烟油中的尼古丁盐，取代有益物质，将雾化技术应用于大健康领域，市场前景可能更广阔。

目前，许多电子雾化品牌已经开始配置大健康领域，例如ICE暴雪和国药药材株在中草药原料供应、本草雾化液制备加工的研究开发和大健康服务等领域的深入合作，Maxfel从下一代产品雾化烟草中加入健康成分，电子烟雾具有清雾喉咙，提高呼吸道系统的健康，提高免疫力，进一步防止病毒的功能，新兴电子雾化品牌魔法戒烟从创立开始，开展醉酒的设计，不仅可以提高醉酒的声音技术，还可以提高醉酒技术的应用。目前，电子雾化在大健康领域的研究还处于研究开发阶段，但这些品牌的变化和创新给整个行业带来了更多的可能性。

从禁止网上销售到3.22工业和信息化部征求意见，电子烟草监管紧缩势在必行。与其带着羁绊跳舞赚取年轻用户的钱，不如释放思想，瞄准大健康领域，不仅能赢得更广阔的市场，还能在政策支持下获得更多的社会认可。

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